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    富人玩具的“病毒”营销缔造商业奇迹深圳网站推广

    • 作者:深圳网络营销
    • 发表时间:2014-06-09 15:59
    • 来源:深圳网络营销

      
     2月25日,中国第一辆TeslaModelS(中文名拓速乐)上牌成功。特斯拉中国销售部人士表示,目前国内市场订单饱满,已经排至9月份。
      在改装的莲花跑车上安上了一套电动传动系统的特斯拉火了,市值也随之飙升突破300亿美元,国内A?#19978;?#20851;概念股也随之躁动。
      在营销专家看来,特斯拉在技术不成熟,产业链不配套的情况下,以富人的奢侈品作为切入点,通过“病毒式”营销,进行口碑传播。同时也很善于利用资本市场,?#27807;?#33258;己能度过危机。
      特斯拉凭啥火?富人玩具的“病毒”营销
      特斯拉成功了么?未必!?#30340;?#26377;分析指出,从2010年至今特斯拉汽车至少连续着火5?#21361;?#33267;今没有质量稳定的可靠证据,仅2010年即召回400辆。从“出生”至今仅仅产车2.252万辆。
      “汽车界的苹果”?
      现在很多人都以拥有或试驾过特斯拉为骄傲。
      日前,中国流通协会一位负责人很兴奋地向21世纪网讲述了其试驾中国第一辆上牌TeslaModelS(中文名拓速乐)的感受。“起步弹射?#22411;?#32988;传统发动机和变速箱车型,?#30528;?#21644;悬挂非常扎实。直线加速瞬间达到160公里每秒,还可以更快。”
      这第一辆上牌照的特斯拉是中进汽贸有限公司所有,使用性质是租赁。
      据介绍,特斯拉ModelS车载电池全部充满电量大约在85度左右,可以行驶500公里。以目前北京0.48元/度电价计算,每百公里?#25216;?元左右,是?#21152;推?#36710;的十分之一。
      另据特斯拉销售人员向21世纪网介绍,目前进入中国市场销售的MODELS系列有两个版本,分别是85与P85,起售价格分别是73.4万元、85.25万元。
     另外,特斯拉没有现车,需要提前预定,可以通过特斯拉官网预定货直接前往特斯拉官方的展厅。在公布售价后,目前订车订金为人民币1.5万元。
      特斯拉凭啥火?富人玩具的“病毒”营销
      据相关数据显示,2013年,特斯拉在全球范围内?#27493;?#20184;新车22,477辆,美国实现销售1.865万辆,位列美国电动车销量第三位。日前,特斯拉提出2014年的销售预期目标:3.5万辆,?#29616;?#21435;年增幅将超过55%。
      在特斯拉创始人、首席执行官马斯克看来,?#20998;?#21644;亚洲的市场需求将是主要增长点,其中尤以中国市场为重,马斯克曾数次公开表示,中国会成为特斯拉在美国之后的第二大市场。
      随着特斯拉深圳网络推广不断受到热捧,其股价也在不?#21709;?#21319;,近日甚至突破300亿美元,国内相关个股也受益。
      特斯拉2月26日还宣?#36857;?#20026;了突破产能瓶颈,特斯拉将通过发行可转债?#25216;?6亿美元?#24335;稹?#29305;斯拉股价26日再度上涨2.02%至253美元,盘中股价一度攀升至265美元,再次刷新其上市以来高点。
      湘财证券认为,未来特斯拉产量激增以?#25353;?#21160;整个电动车行业的快速发展都将带动整个锂电池产业链的发展。A股从事电芯以及原材料、锂矿、隔膜、BMS电池管理系统的公司将受益颇多。
      国内有私募基金经理分析认为,特斯拉股价之所如此高,是因为其并非一款单纯的电动车,而是互联网化的制造业,代表汽车未来发展方向,被称为“汽车界的苹果”。
      在业界,经常有人将特斯拉与苹果相提并论,认为苹果公司颠覆了音乐与手机行业,特斯拉则颠覆了汽车行业,而且从某种程度上超越了其电动车公司的本质,是一?#22777;?#20855;创新力的高科技公司。
      汽车分析师钟师也认同特斯拉为“汽车界的苹果”,他认为,特斯拉是移动IT大集成,将所有的信息和娱乐系统全部整合,包括包括空调的控制、音响的控制等,硅?#28909;?#37096;精粹的技术,凝聚在这辆电动车上,?#27807;?#20135;品超炫。
      摩根士丹利报告指出,特斯拉颠覆了美国汽车产业的同时,也有望成为汽车电池商业化市场的领导者,颠覆这个价值万亿美元的产业。此外,除了电池技术和电力设施产业,特斯拉还能在无人驾驶汽车市场大展拳脚。并预计,在20年后,无人驾驶汽车市场可以为全球经济每年创造5.6万亿美元的价值。
      富人的玩具?名人精英免费造势
     尽管特斯拉只不过是在改装的莲花跑车上安上了一套电动传动系统,但一个不可否认的事实是,特斯拉在全球无论是资本市场还是汽车界,都很火。
      一位不愿具名的品牌营销资深专家分析认为,特斯拉目前的成功在于其“病毒式”营销手?#21361;词?#21033;用用户的口碑传播,让自己的产品或品牌像病毒一样迅速蔓延。而且在技术不成熟、产业链设施不完善的情况下,特斯拉利用名人效应,?#35789;?#20197;富人的奢侈品作为切入点。
      “特斯拉被贴上了精英、环保的标签,而富人们有足够的?#24335;?#33258;?#33322;?#20915;如充电装备等问题。”上述品牌营销专家表示。
      据了解,特斯拉没有发动机的震动,扭矩可以做到最大化,加速性能与超跑车具有可比性,重?#30446;?#20197;做的很低。这些?#27807;?#29305;斯拉具有类似超跑车奢侈品深圳网站推广的性质。
      在上述品牌营销专家看来,特斯拉走的是从上至下的模式,有众多名人为其免费推广,同时,利用比亚迪与宝马等对手帮自己做策划宣传。甚至连特斯拉在中国的商标之争都被营造称宣传话题,广泛为其造势。
      特斯拉?#30475;?#36215;火事故后,市场关注度反而更高,市场销量也没有受到长期的影响。
      如在2013年10月1日,特斯拉着火后,穆斯?#30636;?#19981;是向外界承认错误,而是将视线转移为传统汽车与新能源车燃烧可能性之比,并指出称“传统车只有一个金属薄片来保护底部,燃料供给带或者油箱很容?#36164;?#21040;破坏,会导致汽油燃烧甚至点着整个车。相反,特斯拉电池组的燃烧能量仅有汽油燃烧能量值的10%,并且分布在16个模块里,其间有防火墙,特斯拉燃烧可能性只有传统汽油车的1%。”
      而特斯拉的在华定价也成其一个宣传噱头。特斯拉在其官网公布了价格计算公式,经测算,除了占其售价30%在华的各种税外,仅比美国价格高几千美元。为此,特斯拉称决定这一定价需要“相当的勇气”,因为挑战了汽车行业的“中国惯例”。
      因为此前,大部分进口车在中国区的售价除了增加必要的税收等成本外,还会至少留出20%的利润空间,甚至不少进口车?#30171;?#21040;国外售价的2-3倍。
      只要设计出对的产品,白手起家的企业也有可能发展成市值数百万甚至数十亿的公司。无需花钱做广告、搞营销,无需组建销售团队,风投家们也会互相厮杀得头破血流。
      你也许会觉得,这样的说法未免有点看上去很美,却不实际。这也不免让人联想到深夜电视广告上那些忽悠人的快速致富诀窍,或者邮箱里新一波骗人钱财的垃圾?#22987;?#20294;是,在web2.0时代,不少标志性的公司——hotmail、ebay、paypal、myspace、youtube、facebook,以及相对上线才不久的digg、linkedin、twitter和flickr,甚至数以千计引导着正在崛起的“社交媒体”的微件制造商们,都是踏着这样的步伐走过来的。
      他们成功的诀窍,便是设计出了人们真正需要的产品。这?#26234;?#28872;的需求,?#27807;?#29992;户们心甘情愿地在自己的朋?#36873;?#23478;人、同事和同伴圈内,推广他们的产品。这便是web2.0的美妙之处:你能以一种前所未有的方式培养企业,?#30431;?#22312;极短的时间里创造出惊人的价值。
      而这些企业之所以能够成功,离不开身后“病毒循环”的支持深圳网络营销。过去10年,全世界最成功的企业之中,一半以上都是病毒循环的受益者。这种盈利速度之快、规模之大、起点之低的创业方式,可以说是人类历史上前所未有的商业奇迹。
      病毒式商?#30340;?#24335;
      “病毒”一词虽然是从流行病学中转用而来,以解释网络上用户之间传播信息的方式,但互联网的病毒性与自然中的病毒性却不尽相同。在互联网上,用户们充满热情地散播信息、意见、博客链接、照片、视频,以及互联网服务。
      想起来真令人不可思议——如此深刻、强大,且具有盈利可能的事物,?#35895;?#34987;我们忽视了如此之久。曾担任myspace、hi5等其他社交网站广告执行官的企业家安德鲁·陈(andrewchen),对此有一个简单的解释:这个至关重要的洞见“价值不菲”,而那些为数不多的、理解了这一概念的人“都在?#30431;?#24320;公司赚钱”。
      在陈眼里,病毒循环是“当今世界上最高级的直接营销政策”。此外,它还从不犯错:病毒循环就是营销,但它已经跳出了营销的传统框架。
      所谓“病毒循环”,是指将产品的病毒性与功能性相结合。简单来说,是指公司依靠用户吸引用户来实现增长。只要用户使用了产品,他们便同时也传播了产品。
      病毒营销可分为三个大类:病毒循环、病毒式网络,以及双重病毒循环,其中最后一项为前两者的结合。相对来说,制造一个简单的病毒循环非常容易。1996年,hotmail在每一条信息的文本里都镶入了能让用户建立自己?#22987;?#24080;户的链接,于是在30个月内,hotmail的用户?#30171;?人增加到3000万人。youtube建立病毒式机制的方式是?#24066;?#35775;客在自己的博客或myspace页面上插入导向视频的链接,看到这些视频的人越多,被?#24230;?#30340;链接数量也就越多。很快,数以千万计的用户就被直接带到youtube上。
      能让产品的规模以像滚雪球一样暴涨的,?#27807;?#25968;ebay、facebook、myspace、twitter等病毒式网络。它们所共同打造的生态系统,为其他行业的?#27604;?#25552;供了条件。
      “病毒式实践模型”是“增加听众数量最便宜的方法”,合广投资的威尔逊如是说。一个病毒式网络的规模越大,其发展速度也就越快。一旦其获得了超常的增长速度,想要准确地预测其增长速度也就成了可能:它将以均匀的速度稳步扩散,并最终拥有无可撼动的地位。到那时,即便什么都不做,其用户数量也会?#20013;?#22686;长。

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